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采购方条件太过苛刻?应对压迫性采购,你需要这样做!

发布日期: 标书制作

  工程项目建设在现阶段是有很大需求面的,在众多的业务发展拓展的情况下,我们也难免具有了比平时更多的竞争压力,面对采购方给出的苛刻条件形成了了压迫性采购,我们该如何做才能破解现状的困难呢?一起来看看详细分析探讨吧!

采购方条件太过苛刻?应对压迫性采购,你需要这样做!

  一、领悟买家的零售价格

  供应商对买家的报价通常是双方真实意向接洽的最初的一道门槛,买家当然是希望得到最好的质量、最低的价格。而且买家的最初心态是:中国会有很多货源,不愁没有合适的。这个时候,就需要供应商多多少少知道买家需要的产品的现在售价和目标价格,中间的佣金/海运/物流/仓储等一系列环节的支出及买家的常规利润率。通过计算,使目标价格保持一定的竞争力(包含供应商进一步商榷的余地),然后全部呈报给买家。即使有更低价的竞争,但是这一得体的方式方法,往往会给采购商留下好印象,机会也会增大。

  二、开发新产品买家的采购看起来可能很简单,有些仅仅是来样加工或是一个美好的合作未来让供应商憧憬,但实际对供应商的要求远非如此。采购商开始会有意识地适应供应商,但是随着商品销售周期的推移和消费者品位的不断提高,他们也会遵循市场规律,把对供应商的要求提到越来越高的层次。

  三、具备信誉背景信誉背景包括品质、管理、环境、责任等的认证及知名实验室的检验记录、知名公司的出货记录。台资和港资工厂相比较而言更有优势。去年沃尔玛采购的中国货中,主要来自一些港、台资加工厂。他们熟悉沃尔玛等国际采购巨头的流程和工作方式,相当一部分企业是沃尔玛做定向设计或专向订货的,和零售商建立了相当紧密的关系。

  四、调控促销订单有的时候,订单的数量非常大,价格相对比较低,利润空间也很薄,但是企业需要这种订单来把工厂的规模冲起来,扩大营业额。在这种前提下,接一些这样的订单,他们把它称作"促销订单"。"但是这种促销订单我们是有选择性地做。这一类客户群的数量一定要有一个调控。"

  五、合理定价供应商对目标市场的价格和价格趋势要胸中有数,多找参考数据,制定外部价格。对内要从原材料把关,任何中间环节费用的节减,都要精算,包括自身利益的长远设计、利润率的高低、如何与采购商保持战略合作伙伴关系,都是必须慎重考虑的。出口企业,价格的变动一定要控制在合理的范畴之内。如果长时间突破成本底线或偷工减料,势必引起恶性价格竞争,损人不利己。

  六、要求客户提供销售计划有过多年外销工作经验的人能体会到,几年前,订单数量很整齐,量也大。出口方是最喜欢接这种订单了。但是近年来,进口商包括最终的用户都不愿意增加库存,对供应商来说,就意味着订单更加零散、交货期更短。客户提供销售计划书。这不是正式的订单,但是需要说明在未来6个月,或1年,对产品的需求是怎样的。这样,他们会根据客户的计划提前储备一些原材料。客户小订单来的时候,他们依然可以在较短时间内组织交货。这个问题是可以与客户沟通解决的,客户往往也能够理解这样做的好处

  七、资源的重新配置对供应商来说,对所有关于生产和管理的资材,要尽力实现或接近成本最低化,比如不断寻找新的上游工厂;对各个岗位上的员工要做到知人善用,同时也要对所有流程的员工进行整体培训,提高生产率。

  总的来说,要想处理好压迫性采购就需要领悟买家的零售价格、开发新产品、具备信誉背景、调控促销订单等,通过调控价格、产品数量、产品种类等切实措施来改善采购环境,从而与采购人达成合作。

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