锐志无限

都惨成那样了…他们还在竞赛投标中竞相内卷？！

发布日期:2023-03-23 11:02 标书制作

可以说，能从现在的招投标市场活下来的，个个都是卷王。

都说这几年招投标下行的厉害，设计院更是血汗工厂的代名词，全网劝退建筑规划设计行业的背景下，从住建部发布的数据看不论是从业人员还是中高级技术职称人员却都实现了正增长，而与之对应的勘察设计行业净利润却实现了负增长。

数据的背后也反映出了当下规划设计行业从业者的现状：穷的穷死，卷的卷死......

没有最卷，只有更卷！

据说，没有一家企业能笑着

从开标处走出来

不中高兴不起来，经营指标要跟上、现金流要维持

中了吧更难过，亏损的风险、扭亏的压力...

就问这种拼刺刀的自杀式投标，你敢吗？

前一段时间，重庆某学校的竞赛投标335家设计院参加，角逐4个项目奖金总额550万元（后续各项目方案深化及初设中选合同430万~1711万元），充分展示了目前设计院的内卷程度。

No.1躺平抽签不香吗？

该竞赛最终提交了349份资格预审方案，有建筑师统计了总成本（建筑师人工、办公场地、效果图制作、差旅等各种经营费用）每份基本是10万+，所以这次投标在预审阶段的的总社会投入成本就高达3490万+了，3490万+的总成本为了角逐550万+的奖金，这个总投入产出比讲给了我一金融圈的朋友听，他笑掉大牙，说你们这投标连零和游戏都不如啊，最后还给我们建筑师朋友出了个建议：不如每个设计院出10万块，大家都躺平，凑够3490万，最后抽签，抽到的拿3490万它不香吗？

No.2投标成本到底有多少？

其实仔细算算，关于那些需要提交动画和模型的方案投标，这个成本会更高。一般正规的建筑方案投标时间周期大概在30~60天，投入建筑师人力大概5~10人，加上其他商务和管理人员成本，总人力成本大概在10~30万左右，再加上场地成本、效果图动画制作成本、打印成本和差旅费用，毛毛估的话都有15~60万左右。

只是参加过30多次投标的项目建筑师的毛毛估算，这只是站在员工的角度去初略估算下的成本。另外有行业大佬（老板）在讨论建筑师出路的公开交流会上的发言估算如下： 

以上行业大佬在上海的竞赛投标成本估算为70w，其他二线城市设计院各项成本可能会略低一些，但是30~50w的成本中枢区间应该是相对准确的。

不仅仅是设计院，现在招投标相关的行业哪个不“卷”？

人才投标报价下浮95%

2022年2月，“重庆工商大学茶园校区一期土石方平场工程”中标结果公示。

项目限价：3394.27万

中标第一候选人：重庆市爆破工程建设有限责任公司

中标价：151.61万

中标下浮率：95.53%

这次采用的是低价中标，所以投标报价下浮率都不小。但95.5%的下浮力度，还是很让人吃惊的。根据招标文件要求，中标人要缴纳低价风险担保金1400万左右。

这样做下来，还有利润吗？

这种拼刺刀式的投标，用一位同行的话说：不吃挨饿，吃了想吐。

招标控价4.8亿，中标价485万

2020年，福建厦门一海域生态修复工程施工招标：

A标段招标控制价为48332万元，而中标单位的中标价仅为485万元；

B标段招标控制价为62638万元，中标单位的中标价为19167万元。

这是怎么回事？

重新公示的信息显示，中标候选人在本次投标过程中存在工作疏忽，递交的投标文件的报价与实际要进行的报价存在重大偏差，这才导致了中标价比招标控制价相差十万八千里的乌龙事件。

话说回来，中标价与招标控制价相差近百倍，不是应该作为无效标处理吗？

倒贴3800万中标

此前，有项目1元中标，甚至是0元中标，已经引起业内广泛关注。

2022年3月，重庆一厂房拆除工程开标，中标结果却令人大跌眼镜，中标金额竟然是-38770105.43元！

是的，价格是负3877万，也就是说，中标企业不仅不会跟业主拿600多万的工程款，还要付给业主3877万元。

这么搞，工程还有得赚吗？

其实这个项目的拆除工作不是重头戏，重要的是拆除后对这些废料进行拍卖。这个厂房原来是炼钢厂，只要把拆除后的钢铁废料卖掉，就能一把回血。

招投标行业竞争异常激烈

2021年4月，福建三明一档案馆建设项目，造价近1.2亿，参与投标的建企多达3578家。

2020年，福建晋江一项目参与投标的建筑企业多达3023家，导致系统崩溃3小时。

2019年5月，四川广元一新农村建设项目开标，1209家单位报名，现场摇号。

要想在竞争激烈的建筑市场中存活下去，“卷”是必然。但内卷也要适度，过度的内卷，只会带来恶性的竞争，最后导致整个行业的恶性发展，也会消耗我们自身。

每一场投标，都是一场战争！

一将功成万骨枯：你中标了，背后可能有几十家设计院几百个建筑师白白付出了一两个月的成本和努力！

每一次投标，在正式公布结果前，你根本不知道自己是那个中标幸运儿，还是又一次陪标专业户。

然而…你有选择吗？！