想中标？投标时这样做！

发布日期:2021-07-21 16:39 标书制作

及时捕捉项目信息

招标信息的捕捉应该是在招标文件发出前的工作,如果等用户的标书已经发出,在一定程度上已经错失了用户攻关的最佳时机。所以说项目信息要及时捕捉,主要集中在行业主管部门、政府采购的主管单位、企业用户采购部门。

想中标？<a href=

留意哪些竞争对手

不能只掏钱买标书,还要了解都有哪些厂家参与投标,我们的竞争对手是谁?

我们必须抓住每一次与用户端接触的机会,了解对我们有用的信息,并加强与用户的关系。

一般标书买标书时,建议早去晚买,早去可以在暗中观察有哪些竞争对手进办公室买了标书,晚买是可以看购买标书的登记表上有哪些厂家的经销商已经填写了。

根据竞争对手采取不同的策略,要和名牌比服务、比价格,和杂牌比品牌、品质等等。

研读标书

逐条仔细阅读标书内容,了解用户的确实需求,看自己是否有优势,对标书中有问题都需要提请招标人进行书面澄清。

编写标书

编写标书要针对招标文件,而不是用已有的通用设计方案,必须要按照招标书的要求逐条实质性响应,让用户满足。

标书的制胜法宝就是对用户需求的相应,用户提出的每一个需求我们都要满足,用户没有提出的需求,通过与用户的接触,我们可以为其提供方案,同时体现出自己的特色,实现个性化的服务。用户的感觉是最重要的!

低级错误不能犯

1)投标价格千万要正确!

2)签字盖章不能漏!

3)投标书中避免错别字!

4)交标书一定不要迟到!

5)投标保证金别忘了交!

6)投标书一定要密封!

7)严防恶意破坏!